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About the role
Doctoralia Brasil seeks a coordinator to lead its B2B Closer team in Rio de Janeiro. The hybrid role requires in-person work twice weekly and includes sales-team leadership, SDR-to-Closer workflow coordination, Salesforce and Outreach management, performance analysis, training, onboarding, and process improvement. Experience leading sales teams and in recurring-revenue technology businesses is sought; a related completed higher-education degree is preferred.
Key requirements
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)
• Required skills: Leadership of sales teams, especially Closer teams, Consultative sales, Organizational skills and ability to manage multiple workstreams, Interpersonal communication and active listening, Proactivity and autonomy, Strategic thinking, CRM proficiency, Salesforce, Outreach or similar sales automation tools, Data analysis, Performance reporting and metrics analysis, Lead distribution and commercial funnel coordination, Training and development of sales staff
Opportunity details
• Workplace: Hybrid
• Employment: Other
• Posted: Sep 14, 2026
• Original advert language: Portuguese
Full vacancy
HealthRoleIQ regularly verifies this opportunity against the employer’s posting and highlights the details relevant to your match.
Job title: Coordenador de Vendas B2B | Inside Sales | Rio de Janeiro
Location: Rio de Janeiro; Brazil
Department: Doctoralia Brasil
Employment type: FullTime
Workplace type: Hybrid
Remote work indicated; applicant-country eligibility must be established from the employer description.
Descrição da empresa
Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.
Nossa missão é “Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis”.
Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.
Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.
Descrição do emprego
Estamos em busca de um(a) Gestor(a) para liderar a equipe de Closer B2B da Doctoralia Brasil!
Se você tem experiência com vendas consultivas, já liderou times de fechamento e busca uma empresa estruturada, com impacto real na saúde de milhares de pessoas, essa vaga pode ser para você.
📍 Local: Rio de Janeiro – modelo híbrido (presencial 2x por semana, bairro Santo Cristo)
💼 O que você vai fazer por aqui:
✅ Liderança da equipe de Closer
Acompanhar a performance individual e coletiva
Realizar 1:1, roleplays e feedbacks estruturados
Apoiar na integração e rampagem de novos colaboradores
Ser o ponto de apoio para dúvidas, alinhamentos e boas práticas do time
✅ Gestão do fluxo comercial com SDR
Garantir a distribuição estratégica dos leads recebidos
Atuar como ponte entre pré-vendas (SDR) e fechamento (Closer)
Acompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercial
Coordenar atividades, agendas e priorizações entre os times
✅ Apoio operacional e administrativo
Manter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizados
Garantir o cumprimento de cadências, atividades e follow-ups
Monitorar SLA's de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário
✅ Análise de dados e geração de insights
Gerar e analisar relatórios de performance e conversão
Identificar oportunidades de melhoria com base em dados
Contribuir com estratégias para otimização do processo comercial
✅ Treinamento e desenvolvimento
Apoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipe
Estruturar playbooks, boas práticas e dinâmicas de aprendizado
Estimular o espírito de time, senso de dono e cultura de resultado
Qualificações
🔎 O que buscamos:
Experiência anterior liderando equipes de vendas, especialmente times de Closers
Experiência em empresas SaaS, FaaS, BaaS ou outros negócios de tecnologia com modelo de receita recorrente
Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)
Habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
Excelente comunicação interpessoal e escuta ativa
Proatividade, autonomia e pensamento estratégico
Proficiência em ferramentas como CRM (Salesforce) e Outreach (ou similares)
Capacidade analítica para trabalhar com dados, relatórios e indicadores de performance
⭐ Diferenciais que a gente valoriza:
Vivência em times comerciais estruturados por etapas (SDR → Closer)
Participação na construção ou melhoria de processos de vendas
Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e cultura colaborativa
Informações Adicionais
Nossos benefícios:
Contratação CLT, jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais)
Banco de horas como folga, posteriormente;
Auxílio HomeOffice;
Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;
Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Auxílio Creche;
StarBem, para saúde mental e bem-estar;
App iFeel, para apoio emocional;
Gympass para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.
✨ Etapas do processo seletivo
1.
📄 Triagem de currículos - analisamos seu perfil com base nos requisitos da vaga e no momento atual da área.
2.
📹 Entrevista com Talent Acquisition (por vídeo) - bate-papo por vídeo com nosso time de Recrutamento para conhecer suas experiências, avaliar competências e entender o fit com a cultura. Também é sua oportunidade de tirar dúvidas e conhecer mais sobre a empresa!
3.
🧠 Avaliação Comportamental - aplicamos um teste online e rápido (5 a 7 min) que nos ajuda a entender melhor seu perfil comportamental.
4.
👥 Entrevista com a Liderança - conversa mais aprofundada com sua liderança direta. Avaliamos aspectos técnicos, expectativas e seguimos aprofundando o alinhamento com a vaga.
5.
🏢 Case prático - etapa final! Um momento para demonstrar sua forma de pensar e tomar decisões na prática. Você será avaliado(a) pelo Head B2B (liderança direta) e pelo time de People.
6.
🏢 Conversa de alinhamento de expectativa - etapa final, para entender mais a operação e o time.
7.
📩 Oferta e início imediato - Tudo certo? Seguimos com a proposta formal e, após a sua aprovação, você já poderá iniciar com a gente!